CASOS DE SUCESSO: REMAX4EVER

David Gomes, Ana Gomes e José Quinteiro, os sócios da Remax4Ever

O mercado imobiliário é um dos setores que mais tem crescido nos últimos anos. Quisemos saber os segredos do sucesso de quem dá cartas neste negócio.

Como analisam as tendências atuais do setor imobiliário em Portugal?

As tendências são diferentes, mediante as diversas áreas do país. No nosso caso, centramos a nossa atenção no mercado da Grande Lisboa, um mercado que, por se tratar da capital, tem procura quer de clientes nacionais quer de clientes estrangeiros – estes últimos cada vez mais pelos incentivos fiscais e condições mais favoráveis em comparação com outros países, nomeadamente em relação à obtenção do golden visa.

Constatamos que a cidade está a ser fortemente reabilitada e os investidores procuram cada vez mais oportunidades de negócio. Os nossos consultores têm de ter conhecimento dos valores de mercado bem como dos custos com a reabilitação e os projetos, antecipando as questões de um potencial comprador para cada tipo de produto.

A reabilitação passa, cada vez mais, pela transformação de apartamentos com várias divisões, convertendo-as em menor número mas com maior área.

Sentimos também que a concessão de crédito aumentou significativamente, mas tendo em conta a baixa rentabilidade que os bancos oferecem nos depósitos a prazo, os compradores optam por investir no imobiliário havendo por essa razão o recurso a capitais próprios na grande maioria dos casos.

Que aspetos consideram essenciais para que um imóvel possa ser um bom recurso para investimento?

A localização é um fator determinante na compra de um imóvel. Com a reabilitação, existem zonas da cidade que terão uma valorização significativa a curto/médio prazo. O nosso papel é crucial nessa seleção de imóveis dado o conhecimento aprofundado que temos da cidade e das tendências do mercado.

Como são selecionados os imóveis em carteira na Remax4Ever?

Desde logo a localização; mais uma vez, o conhecimento da zona é fundamental para que os nossos consultores saibam os valores de mercado praticados e nessa medida assessorar o cliente proprietário da melhor forma. Em suma, para além da localização e do valor de mercado dos imóveis, a motivação do cliente proprietário é igualmente importante no processo de venda.

O consultor imobiliário recebe mediante o sucesso na venda do imóvel; daí a importância da motivação de ambos: cliente e consultor.

A loja da Remax4Ever está situada numa zona nobre da cidade de Lisboa. Qual o perfil dos clientes que vos procuram?

Como já referido, o recurso a crédito dos clientes, na Remax 4Ever, é pouco expressivo, sendo a maior parte dos negócios feita com capitais próprios. Somos procurados por investidores que confiam na qualidade dos nossos serviços; sabem que valorizamos o seu tempo e que vamos ao encontro das suas expectativas. Os nossos clientes procuram desde apartamentos para habitar, prédios para reabilitar a espaços comercias, essencialmente para venda mas também para arrendamento.

Uma vez que a Remax4Ever se situa junto ao El Corte Inglés, numa das principais artérias da cidade, a procura por parte de clientes estrangeiros é também bastante significativa.

Que estratégias têm sido fundamentais para conseguirem os resultados positivos dos últimos anos?

O nosso crescimento deve-se à mudança da localização da loja, a uma seleção cuidada dos nossos consultores bem como à alteração na estratégia, que passa pela criteriosa escolha de imóveis que queremos ter em carteira.

Das 200 agências Remax que existem em Portugal, a Remax4Ever é das agências do país com maior faturação média por consultor.

A componente social é também uma preocupação para nós. Fazemos questão de envolver a nossa equipa em ações de cariz social: recolha de bens alimentares e de material escolar para além de dádivas de sangue regulares.

Formar e investir nos talentos da vossa equipa tem sido uma aposta ganha?

A diferença entre a venda de um produto ou de um serviço é significativa. Da nossa atividade resulta, a maior parte das vezes, o concretizar de uma ambição de vida: ser proprietário. Nessa medida, a formação na prestação de serviços tem de ser uma constante; por essa razão fazemo-la diariamente na nossa loja, investindo nos nossos consultores, tornando-os especialistas de mercado. Apostamos num serviço diferenciado que passa, por exemplo, trabalhar com um fotógrafo profissional.

Não trabalhamos para os prémios, mas é um reconhecimento que partilhamos com os nossos clientes, já que estas conquistas se devem à sua preferência.

O ano passado a Remax4Ever teve 10 agentes premiados a nível nacional e 3 agentes premiados na convenção internacional de Las Vegas, fruto de um trabalho diário e consistente de equipa, do qual nos orgulhamos e gostamos de fazer bem, com qualidade.

Que conselhos deixariam a quem começa agora a dar os primeiros passos no setor imobiliário?

Estamos nesta atividade há alguns anos e não nos vemos a fazer outra coisa. A facilidade em comunicar é essencial nesta profissão. O nosso negócio passa por uma necessidade primária: ter uma casa para viver, seja ela comprada ou arrendada. Deste modo, este negócio é mais estável do que outros negócios, em que a necessidade das pessoas é secundária. Desta forma, podemos fazer negócio em qualquer sítio: no ginásio, no supermercado, num casamento, nas férias… basta informar o que fazemos.

Temos flexibilidade de horários, liberdade de ação, possibilidade de ganhar o que quisermos, mas o foco é determinante para o sucesso desta profissão.

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